torsdag 24 augusti 2017
Headere16

Pre sale - skaffa medlemmar innan öppning

Merparten av de som ska öppna gym har fel fokus. De tror att det som är viktigast är det som ska pågå INNE i gymmet, detta är fel.
Det viktigaste är det som pågår UTANFÖR gymmet.

Massor av tid läggs på att ta in offerter från utrustningsleverantörer, det funderas på kakel och klinker i omklädningsrummen, vilka färger ska det vara på väggarna och hur många instruktörer behöver vi? Fel, fel fel - ett nytt gym ska planera från utsidan och in, inte från insidan och ut. Med detta menas att träningsutrustning, lokaldesign och instruktörer (som finns inne i gymmet) kostar pengar. Medan medlemmar (som i detta skede befinner sig utanför gymmet) tillför pengar. Första prioriteten ska ligga där pengarna skapas. Golv, utrustning, fräck belysning och musiksystem är alla exempel på KOSTNADER som finns på insidan. Planeringen ska inte starta här. Planeringen måste starta med att hitta medlemmar - det är de som tillför INTÄKTER.

Prioritera val av ditt gyms profil och gör en detaljerad dokumentation av ditt koncept, ta fram ett bra bra namn och en modern logotyp, skaffa experthjälp för vilka strategier du ska ha för att bygga ditt varumärke. Satsa mycket på att forma en säljande hemsida, lägg tid och pengar på att vara aktiv inom sociala medier, bli expert på digital annonsering, sätt snabbt upp skyltar där ditt gym ska ligga, kartlägg ditt upptagningsområde (vem som bor och jobbar i din geografiska närhet) - allt detta påverkar dina intäkter som kommer från potentiella kunder som finns på utsidan av ditt gym.

Att öppna ett gym kostar pengar - du behöver kapital till att täcka alla initiala investeringar som exempelvis inköp av inventarier, teknik, allt som berör marknadsföringen under uppstarten, en första förhöjd inbetalning ska göras på finansieringen av träningsutrustningen, kostnader kopplade till ”pre sale aktiviteter” samt de förlustmånader som nästan alltid sker i driften. Initiala förluster är den enskilt största faktorn som bidrar till många anläggningars konkurs. De flesta gymverksamheter ägnar åtminstone de första två-tre åren av sin existens åt att försöka klara av sina stora initiala förluster. Först när detta är klart kan de börja beta av sina vanliga lån och plocka ut en lön värd namnet. Så ska det inte vara. Saker och ting blir mycket bättre om ägarna till det nya gymmet tänker - från utsidan och in - via en riktigt utformad ”pre-sale”-kampanj.

Pre sale 1a

Så snart en anläggning öppnar, kommer driftskostnaderna igång. Personal, hyror, licensavgifter, leasingkostnader med flera måste betalas. Nästan alla av dessa kostnader existerar emellertid inte i ”pre-sale-fasen"! En heltidsarbetande som utanför gymmet gör promotion, uppvaktar företag, ringer telefonsamtal och säljer medlemskap orsakar bara begränsade kostnader för sin lön och de verktyg som behövs för marknadsföring. Genom varje medlemskap denna person säljer reduceras "höjden på berget” av underskott i driften som uppstår när anläggningen öppnats. För ett fullservice gym är det inte ovanligt att en komplett tremånaders ”pre-sale” kampanj kostar 60 % av den normala driftskostnaderna under första månaden efter öppnandet.

En bra ”pre-sale”-kampanj kan fullständigt eliminera rörelseförluster. Om en liten anläggning spenderar 100 000 kr på en ”pre-sale”-kampanj, kan den enkelt spara mellan 400 000 till 800 000 kr i minskade rörelseförluster. Ett nyöppnat gym ska ha som mål att nå ”break even” på sin första verksamhetsdag. Många gymägare har svårt att förstå hur detta kan vara möjligt. Emellertid, om du slutar tänka på detta för ett ögonblick, är logiken till hur och varför detta fungerar självklar - ingen skulle någonsin starta en bilmotor och låta den stå på innan man började leta efter passagerarna. Olyckligtvis är detta exakt det misstag som görs när de flesta gymverksamheter öppnas. De dyra driftskostnaderna körs igång samtidigt som anläggningen börjar leta medlemmar.

Rent generellt, för att locka till sig medlemmar krävs:
1. De ska upptäcka dig, veta att du finns där - i deras närhet - redo att hjälpa dem.
2. De ska gilla dig, känna att de passar in.
3. De måste få ditt förtroende - idag måste man förtjäna kunden.
4. De ska agera nu - det räcker inte med att de sitter hemma och tänker positivt om din verksamhet. Du behöver få dem att "få tummen ur" och agera idag.

En väl utvecklad ”pre-sale”-kampanj agerar inom dessa ovan nämnda områdena. Vet du inte hur du ska göra - kontakta en av Nordens ledande lönsamhetskonsulter genom att skicka ett mejl till Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.

Björn Johansson

Fler och fler gymägare känner att det är tufft att ensam försöka sig på att driva ett framgångsrikt gym. Det är nästan omöjligt att vara expert på allt som krävs. Det tar tid att kunna lära sig av alla sina misstag och ännu längre tid att ta reda på vad som gjorde ett annat gym så framgångsrikt.

Lösningen är istället att anlita en mentor med lång erfarenhet, nytänkande och färdiga verktyg som du kan implementera direkt. Söker du en mentor? Kontakta Björn Johansson idag - en av Nordens ledande konsulter inom affärsutveckling.

Email Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.

Våra partners