tisdag 17 oktober 2017

Strategierna som gör att du säljer mer PT

Gymbranschen fortsätter att försöka expandera inom området "Personlig Träning". Men denna uppgift är inte lätt och den stora ekonomiska succén har än så länge uteblivit.

Det är enkelt att stirra sig blind på fördelarna med att erbjuda Personlig Träning vilket är -

1. En omfattande PT verksamhet ger en image som utstrålar att gymmet har en hög kunskapskompetens vilket ger en premium känsla. Ett gym som visar stor kompetens kan ta mer betalt för sina medlemskap.

2. Med många medlemmar som anlitar en PT minskar drop outen från medlemskap.

3. Personalen får en möjlighet att sträva mot en position som en PT och därigenom få nya utmanande arbetsuppgifter samt en bättre lön.

4. Till viss del ger Personlig Träning gymmet en möjlighet att få till merförsäljning som förhoppningsvis förbättra vinsten.

Utmaningarna är lika många om inte fler. Det är mycket som ska komma på plats, inte minst vilken anställningsform som ska gälla. Här följer en lista på andra viktiga delar som du måste beakta:

1. Bestäm målgrupp
”Alla" får självklart köpa PT men vi vet att det finns 5 målgrupper som köper mer PT än andra. Bestäm därför vilka målgrupper ni primärt vill satsa på. Forma därefter era program och marknadsaktiviteter efter detta.

2. Ta fram tydliga argument som svarar på frågan – "Varför ska jag köpa PT"?
Dessa argument skall sedan exponeras på de ställen som ni försöker promota PT.

3. Hitta rätt paketering & prissättning
En ytterst viktig del där det finns många varianter. I USA har man valt att kalla olika PT-former för -
One on one
Group PT
Team Training

Personlig Taning aa

4. Marknadsför PT aggressivt
Självklart måste dessa program marknadsföras på rätt sätt och i de kanaler där er målgrupp går att nås.

5. Ha struktur på försäljningen
Alla vet att merparten av de Personliga Tränarna är riktigt dåliga ”säljare”. Därför viktigt att ni har "ett system" för hur ni säljer PT (med anpassade verktyg) och att alla ni gör samma sak.

6. Sätt mål
Vi behöver alla mål och deadlines för att vara så effektiva som möjligt. Försök att minst varje månad ha mål och deadlines när saker och ting skall vara uppnått. Målen kan vara både individuella och som en grupp.

Personligen har jag tagit fram några modeller som kan vara spännande att titta på. Folk älskar att bli lite styrda och berättade för "vad som är bäst för mig". En ide är att marknadsföra er Individuella PT efter 12 : 12 : 12 principen! Ni marknadsför programmen efter de resultat kunderna önskar att uppnå med paketerar leveransen efter en fast modell.

Här levererar ni era PT tillfällen i paket av 3 * 12 -
* De första 12 PT passen utnyttjar man 3 ggr per vecka i 4 veckor.
* De kommande 12 PT passen utnyttjar man 1 ggr per vecka i de kommande 12 veckorna.
* De sista 12 PT passen utnyttjar man 1 ggr per månad i de kommande 12 månader.

Tanken med detta upplägg är främst -
* att vara tydlig i sin paketering.
* att ge kunden resultat så att de stannar kvar med sitt medlemskap och värva vänner.
* att få fler att köpa PT eftersom man kan se tydligt vilken investering som krävs och att det passar in i deras egna tänk.
* att hitta ett paket som man enkelt kan delbetala via autogirobetalning.
* vill man inte delbetala kan självklart kunden börja med att i förskott köpa det första 12 gångerna för att sen se om man vill gå vidare.

Vad tror du om 12 : 12 : 12 modellen?

Björn Johansson

Fler och fler gymägare känner att det är tufft att ensam försöka sig på att driva ett framgångsrikt gym. Det är nästan omöjligt att vara expert på allt som krävs. Det tar tid att kunna lära sig av alla sina misstag och ännu längre tid att ta reda på vad som gjorde ett annat gym så framgångsrikt.

Lösningen är istället att anlita en mentor med lång erfarenhet, nytänkande och färdiga verktyg som du kan implementera direkt. Söker du en mentor? Kontakta Björn Johansson idag - en av Nordens ledande konsulter inom affärsutveckling.

Email Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.