16 säljtips som hjälper dig fokusera rätt inom sälj

Det finns tre saker som är viktiga för att ditt gym ska bli framgångsrikt - de är sälj, sälj och sälj.

Att arbeta som ”säljande hälsorådgivare" är en ytterst stimulerande uppgift då vi är involverade i en uppmärksammad produkt vars positiva effekter backas upp av en stor mängd vetenskaplig forskning. Dessutom får vi chansen att arbeta med glada människor i en härlig miljö. 
 
Det hela är också ett disciplinarbete med många inarbetade rutiner. Det går inte att ta det lugnt på en fredag för detta är 20% av din säljtid. Om du har två ”dåliga dagar” i månaden där du slarvar, har brist på motivation och inte följer dina arbetsrutiner innebär detta på ett år en hel månad av förlorad effektivitet. Det är inte accepterbart. Alla arbetsdagar är en säljdag oavsett personliga distraktioner.
 
Det handlar om att vara effektiv och undvika att begå de största misstagen. 
 
Här följer 16 säljtips som är bra att ha full koll på -
 
1.
All försäljning bygger på förtroende. 
Med förtroende får man reda på kundens problem och då kan man (förhoppningsvis) ge lösningen vilket alltid leder till en ny försäljning.
 
2.
Tidigt i relationsbyggandet ska du använda någon form av ”behovsanalys”.
Eftersom du då bygger förtroende och får reda på kundens” triggers” som hjälper dig till ett avslut.
Och du kan utvärdera dina resultat genom att ha koll på vilka som sa Ja – Nej – Kanske.
 
3.
I dagens tider är telefonen väldigt underskattad - se till att den är din bästa vän.
Sikta på att ha 30 telefonkontakter relaterade till sälj per dag, antingen inkommande eller uppsökande.
 
4.
Ditt gym måste alltid ha koll på vilka säljmål som måste uppfyllas och när på året det skall ske. 
Sätt dina säljmål baserad på dag, vecka, månad och år.
 
5.
För att uppnå sina mål bör daglig rapportering alltid ske.
 
6.
En rådgivare kan inte vänta på ”tur” utan måste aktivt ”självgenerera” nya intressenter.
 
7.
Att vid en kundkontakt ge “information overload” är det enklaste sättet att skrämma iväg en potentiell kund. 
 
8.
Det är enkelt - ju fler bokningar du gör desto mer säljer du.
Skaffa minimum 4 bokningar per dag. 
 
9.
En bokning har bara ett värde om intressenten faktiskt dyker upp.
Därför är det enormt viktigt att bekräfta alla bokningar via sms, messenger eller epost.
 
10.
När du fått till en bokning är första steget är att ta reda på ”kundens problem”.
Det räcker inte med att ta reda på ”problemet” utan det gäller att få fram ”det riktiga problemet”. 
Du måste ställa grävande frågor som ger dig vad, varför och vilka?
 
11.
Använd alltid utvalda säljverktyg på ett effektfull sätt, exempelvis -
Bokningskalender * Behovsanalys * Prispresentation * Nöjd Kund Garanti * Uppföljningsboxar * Veckopass * Välkomstpaket.
 
12.
Vid en visning – sälj alltid fördelarna och inte produkterna/programmen.
 
13.
Vid en visning - en duktig rådgivare ställer korrekt utformade frågor, låter kunden prata mest och har alltid fullt fokus på att få ett avslut.
 
14.
Om “unikheterna” kommer fram blir det ingen fokusering på pris. 
Presentera alltid era unikheter tidigt och ofta.
 
15.
Alltför många vågar inte att fråga efter avslut.
Se till att du inte är en av dem - utan i olika situationer måste du ställa varianter på frågan ”vilket alternativ passar dig bäst?
 
16.
Det kan låta trivialt, men oj vad många som missar detta -
följ upp samtliga personer som visat ett intresse men ännu inte bestämt sig.
Rate this item
(0 votes)
Björn Johansson

Björn Johansson är nu inne på sitt 30:e verksamhetsår inom branschen för träning och hälsa.
Björn är en före detta VM-deltagare, landslagsman och Svensk Mästare inom friidrott. Genom idrotten fick han stipendium som möjliggjorde 5 års studier på the University of Texas at Austin till "exercise physiologist".
Efter utbildningen flyttade Björn tillbaks till Sverige och har under sin karriär startat, ägt och varit operativt verksam i ett flertal företag.
De senaste 19 åren har Björn haft full fokus att som "lönsamhetskonsult" arbeta med kommersiella gym inom område som management, marknadsföring, försäljning och kundtrohet.
Björns idéer, verktyg och system har inspirerat och implementerats på över 400 olika gym runt om i Norden. Han är också en uppskattad föreläsare med uppdrag såväl i Norden som i England, Tyskland och Portugal.

Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.

Våra partners

Om oss

Om oss
GymBusiness.se är Sveriges ledande B2B plattform för dig som vill driva ett framgångsrikt gym

gymb logo

© 2020 GymBusiness All Rights Reserved. Designed By Aitellit AB